仕事を知る／営業関連職

成長スピードの速さ。
他にはない価値あるプロダクト。
なりたい自分になれる環境がここにはある。

企業の課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当顧客のオーナーとしてアカウントプランを立案。
プリセールスと同行し、導入を検討中のお客様へシステム要件などの理解を深める手助けを行います。
新規提案とアップセルをサポートし、プロジェクト成功に向けてお客様と共に活動します。
顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向け、airadmin8 シリーズ以外も含めた最適な方法を提案。
コンサルティング要素も強い役割です。
導入後も継続的な関係性を構築し、関連企業への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます。

営業関連職

A.A.

今後のビジョンや目指す世界観にワクワクした

前職はIT系プロダクトの営業に従事し、ソフトウェアの販売をしていました。転職理由としては、単品販売ではなく、トータルサービスで利益を生み出していきたいと考えたことと、自身のキャリア観と照らし合わせことがきっかけでした。社長と面接でお話しし、考え方や今後のビジョン、目指す世界観に心からワクワクでき、共感したため入社を決意しました。

目の前の効果・メリットだけでなく、中長期的な課題解決のための提案をする

プロダクト営業は、機能を紹介して導入メリットを提案するというイメージを持たれがちですが、その先の未来を理解し課題解決していくことに一番の意義があると思っています。SaaSサービスは永遠のβ版であり、成長し続けていくものであり、だからこそ目の前の効果・メリットだけでなく、中長期的な課題解決をするための提案力がより重要です。プロダクトは基本的にはさまざまな業界・業種の顧客に利用されていて、私たち営業もあらゆるお客様の対応をします。しかしながら、私が担当している中堅・成長企業の規模になってくると、より業界特有の経営課題・業務課題が複雑化し、周辺システムとの連携など、広い範囲での提案が求められることが多くあります。

仕事で感じる厳しさや大変さ

提供するプロダクトは、長く使い続けて経営の根幹を支えていくことにもなる統合型クラウドなので、経営者やバックオフィス担当者の方、その組織のさまざまなセクションの方々にairadmin8 シリーズを活用してもらう必要があります。仕事を通じて関わる方の幅も数も一気に増えたため、日々の緊張感が大変なところです。